第1505章 土坡上的狗尾草26（1/2）

陶静云惊呆了，看向何天，何天瞄准头顶一块布的，堆起笑脸就冲过去，给对方看自己手里的展页。

对方表示出浓厚的兴趣，但这么大的博览会，不可能只看一家，何天也明白，把自己的优势介绍完毕，还在价格上保留了一个小钩子，直接找对方要了联系方式，痛快的跟对方说再见。

“天姐，你们聊的那么好，怎么就这样放走他了？”

“博览会进行三天，这才第一天，他没到处逛逛，不可能立刻定下，一般这种机会，第二天还有最后一天都很容易成交，尤其是最后一天，大家都累的人仰马翻，但是还有客户急匆匆赶来的，那是我们捡客户最好的时机。”

陶静云学的很快，但是辨认人的购买力这一块，还需要向何天学习。

何天用自己的好眼力和积累的经验，指点陶静云盯住目标再行动。

第一天两人要了五十个客户号码，回去就开始拨打邀约，第二天成交了五笔订单，下午何天就让陶静云早点下班早点休息。

陶静云意犹未尽，按照佣金抽点计算，她这月工资已经稳过五位数。

何天笑道：

“不要着急，明天大家都累的不想说话，就是咱们发力的时候，还有就是展览会结束后的一星期，都是咱们邀约活动最大的由头，客户还在懊恼没有在展览会下手，怕优惠活动没有了，非常容易成交，采购也是有任务的！”

陶静云一听，决定信何天的话，展览会第二天早早就回公司休息了。

第三天果然如何天所说，其他家热情消退，客户也表现得急躁起来，成交比第一天容易多了。

这一天，何天跟陶静云两人成交了十个订单，这比当初在简阳，许厂长厂里半年的成交额还多。

何天成立了外贸公司之后，就跟二十家，涉及到二十六个品类的工厂签订了合作意向。

不拘束于某一种产品，这对何天来说简直无懈可击。

有时候客户对比的两家公司，都是何天已经签约的合作工厂。

还有客户买了电路板就要买控制开关，一个客户可签订两到三个合同。

怪不得都说外贸公司是无本的买卖，也是很多厂长又爱又恨的存在。

展销会之后的一周，何天跟陶静云还在打电话，不断带人参观工厂。

另外又招了三个人，扩充队伍。

何天一点不客气，把人当牛马使唤，带客户参观工厂都把新手销售员带在身边。

能学到多少就看他们本事。

等他们考核通过，何天就把手里一直没聊下来的客户名单甩给实习生销售员。

“尽管拿去练手，聊崩了也没关系，客户多的是，但一定要敢说，在得罪客户，让客户彻底拉黑你之前，起码要跟客户有累计一小时以上的通话时间，怎么保证一小时，就看各位的了。”

销售就是在利益博弈拉扯的战场上战斗的战士，不让他们上战场，永远成长不起来。

何天舍得客户资源，也对销售员有高标准要求。

这次展销会，带来热销周期是一个月，后续签约维护加上产品运输的服务时长是两到三个月。

一共忙碌了三四个月，一个季度不到，公司入账两百三十万，何天狠狠松了一口气。

夏天是外贸淡季，过年期间是外贸休息的季节，春秋两季是成交量暴增的时候。

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