第504章 有没有第三种可能？（1/2）

人均六七百。

这个数字放眼全国任何地方，都算得上是高消费了。

她身旁的财务部经理王琳摇着头，小声接话道：“六七百上下？那是最贵的。”

市场部金姐立刻反驳道：“我们不就是最贵的吗？”

王琳掷地有声的说道：“市场部金经理啊，你说的南杭古城，人家运营了八年，品牌溢价是慢慢养出来的，不是凭空捏造的，我们才刚起步，一上来就定这么高，客流量能不能撑得住呢？”

金姐立刻偏过头，语气带着点不服气：“咱们董事长投了几十个亿，难道要做成平价大卖场？”

全场二十几个人的目光都聚焦到了这两个部门的经理身上。

财务部王琳没再回答她的问题，她的目光看向李斯柏，李斯柏知道接下来她有话想说。

王琳她心里清楚，这次的定价会议是她展现自己的最好机会。

“王姐，您的想法是？”

“董事长，从营销的角度，我的建议是分档定价。”她翻开自己的笔记本，上面画了一张表格，做足了功课。

“单日体验卡，定价建议在二百六十八到二百九十八之间，两日深度卡，四百九十八到五百二十八，年度会员，六千八到七千八。”

她顿了顿，解释道：“这个价格带，略高于目前国内一线文旅项目的均价，但又不至于高到让人第一眼就放弃，我们也做过调研，二百六十八这个数字在大众心理中属于‘咬咬牙能接受’的区间，超过三百就会触发‘太贵了再看看’的心理防御了，这是消费者的惯性思维。”

李斯柏没有点头也没有摇头，只是“嗯”了一声。

“其他部门有什么想法吗？”

运营部的葛经理举手发言道：“董事长，我认为还是要切合实际，迎合大众的普遍需求，毕竟咱文旅小镇的规模庞大，又面临起步阶段，我们首先要做的人往里面塞人，把人塞满了再说，这是最迫切的。”

这番言论无疑是朝着刚刚王琳的想法倾斜，王琳舒了一口气，望向一旁不服气的金姐。

“董事长。”她放下钢笔，坐直了身体。

“我呢，十分理解金姐的想法，做高端，做品牌溢价，这没错，但我想从财务和运营的角度补充一组数据。”

她把笔记本翻到某一页道：“我们财务部门连同运营部门一共做了三轮压力测试，如果门票定在两百以上，内部项目均价一百五，民宿均价五百，按这种组合，首月的预估客流量大约是六到八万人次，这个量级，我们的固定成本摊薄之后，净利润率大概在百分之十二到十五之间，首年能回本四成左右。”

她顿了一下，抬眼看了看李斯柏，确认他的表情没有什么变化才继续说道：“但如果我们把门票定在一百以上两百以下，内部项目走低客单价高复购的模式，民宿价格控制五百之内的话，首月客流量能做到十五到二十万人次，薄利多销，加上餐饮和文创周边的二次消费，净利润率反而能拉到百分之十八到二十，首年回本有望超过一半，甚至更高以上。”

会议室里响起一阵低低的议论声。

二十几位高管窃窃私语，交换着不同的想法。

但声音渐渐变得越来越大，室内突然变得像菜市场一样嘈杂起来。

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