第505章 文旅小镇采取会员制（1/2）

“文旅小镇，不收门票。”

这八个字。

掷地有声。

瞬间让打满暖气的会议室里响起一片倒吸凉气的声音。

他重新坐到了主位上。

“不过我还没说完，不收门票的意思是，任何人来了，想逛逛湖，拍拍照，带孩子玩个滑滑梯，参观一下各大展览馆，随时可以进来，不用花钱，但文旅小镇的运营成本摆在这里，保洁，安保，绿化养护，设施维护，一天的开销不会低于几十万，这笔钱从哪里来？”

会议室里安静了两秒。

显然大家还没来得及从‘不收门票’这四个字里缓过神来。

市场部的经理小声接话道：“餐饮、民宿、体验项目...您刚才说的那些...”

“对，但不全对，餐饮、民宿、文创、体验项目，这些是游客进来了之后的二次消费，但现在的问题是，如果我只靠这些，营收来源太单一，抗风险能力太弱，淡季怎么办？天气不好的时候怎么办？我需要一个更稳定的，可预期的，能形成用户粘性的收入模型。”

大家没想到面前年纪轻轻的董事长，对商业管理这一块也是如此精通，简直是令人惊讶。

李斯柏停顿了一下，手指在桌面上轻轻敲了两下。

“你们逛过山姆吗？山姆的商业模式是什么，所有人要进去消费的第一道门槛是什么？”

这么一说，大家全都懂了。

金姐立刻抢答道：“是会员卡，没有会员卡连门都进不去，年费二百六。”

“我今天要聊的就是会员制，借鉴山姆，开市客的仓储会员模式，做成属于我们自己文旅版本的改造。”

李斯柏看向各位，目光清亮。

“面向所有会员，所有公共区域免费开放。”

“博物馆、艺术馆，湖滨步道、儿童乐园、古镇截街区、动物园，全都不要钱，持会员卡全部免费进入，会员卡的有效期为一年，一年之内随便来，来多少次都行，不用再买任何门票。”

“大型游乐设施，温泉项目，休闲体验项目，民宿，主题酒店，餐饮，和文创产品，单独定价，价格绝对不能高，但品质必须碾压同行。”

“我要所有人走进来的时候没有任何负担，走出去的时候满脑子都是‘我还想再来，不用费劲脑袋去推销，不用每年花几千万去宣传，我要的是大家心甘情愿的，自主的去办我们的会员卡。”

金姐张大了嘴巴，半天没合上。

王琳手里的钢笔啪地一声掉在了桌面上。

运营部的葛经理直点着头，表情有些木讷，木讷的原因是他压根没想到还能这么玩，他情不自禁鼓起了掌来。

“董事长的这个决策实在是太好了，会员费的收入全部用来覆盖日常运营成本，像保洁、安保、绿化、水电、设施维护，全部从会员费里出，只要会员量稳定，哪怕内部消费为零，文旅小镇也能正常运转，并不会亏损。”

“但是话说回来，我们的会员卡定价在多少合适呢？”

葛经理说完这番话后，所有人的目光又聚集到了李斯柏的身上。

李斯柏要不是非常确认这群社会精英们全是顶级猎头潘孝杰找来的，他甚至会觉得这群人履历全部造假，压根没有什么真才实学，什么问题都要像挤牙膏似的，一点主见性都没有。

“葛经理觉得呢？”

葛经理不敢懈怠，立刻脱口而出道：“鄙人拙见，鄙人觉得一年的会费放在368或388比较合适。”

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